--- title: "Open Onderhandelen: Lessen van Donald Trump en Harvard" description: Ontdek hoe je effectief kunt onderhandelen door afstand te nemen en verantwoordelijkheid te nemen voor je emoties en acties. Leer meer over 'open onderhandelen' en verbeter je vaardigheden. image: https://info.fpnp.nl/hubfs/Imported_Blog_Media/Donald-Trump-icons.jpg --- [![FPNP_Logo-RGB](https://info.fpnp.nl/hubfs/FPNP_December2023/images/FPNP_Logo-RGB.svg "FPNP_Logo-RGB")](https://www.fpnp.nl/) - [Alles is Onderhandelen](https://onderhandelen.fpnp.nl/alles-is-onderhandelen/) - Expertise - [Onderhandelen & Beïnvloeding](https://www.fpnp.nl/onderhandelen) - [Leiderschap & Teamontwikkeling](https://www.fpnp.nl/leiderschap) - [Coaching & Counseling](https://www.fpnp.nl/coaching) - [Aanbod](https://www.fpnp.nl/aanbod) - [Trainingen](https://www.fpnp.nl/aanbod/trainingen) - [Incompany](https://www.fpnp.nl/aanbod/in-company) - [Coaching](https://www.fpnp.nl/aanbod/coaching) - [Team](https://www.fpnp.nl/#team) - [Ons verhaal](https://www.fpnp.nl/ons-verhaal) - [Contact](https://www.fpnp.nl/#contact) [NL](https://info.fpnp.nl/blogs) [EN](https://info.fpnp.nl/en/blogs) [NL](https://info.fpnp.nl/blogs) [EN](https://info.fpnp.nl/en/blogs) ### [Onderhandelen](https://info.fpnp.nl/blogs/tag/onderhandelen) # Donald Trump en Open Onderhandelen - FP&P ![Donald Trump en Open Onderhandelen - FP&P](https://info.fpnp.nl/hubfs/Imported_Blog_Media/Donald-Trump-icons.jpg) ##### Wat is er veel geschreven over de presidentsverkiezingen in de Verenigde Staten. En wat mij daarin vooral opvalt is dat het gaat over goed of fout. Heeft iemand gelijk en is zijn mening waar of niet waar? In de hitte van de strijd van het winnen van het presidentschap blijkbaar iets dat er tot op heden bij hoort. Ook de journalistiek lijkt meer baat te hebben bij wat spetterende extreme uitspraken dan op te zoek te gaan naar wat de samenleving nodig heeft. Het mooie hiervan is dat we als onderhandelaars kunnen kijken naar het effect van positie kiezen. Want als ik je nu zeg dat je vanaf deze zin niet meer verder mag lezen, wat denk je dan? “Dat maak ik zelf wel uit?” “Prima, ik had toch geen zin meer?” Iets heel anders? In de meeste gevallen zal het in ieder geval zo zijn dat wanneer iemand positie kiest de ander dat gelijk ook zal doen. Positie leidt tot oppositie. Onze behoefte aan autonomie en zelfbeschikking is zo groot dat we niet snel geneigd zijn om het bij de eis van de ander maar gewoon te laten. Met andere woorden, we zoeken de strijd op. Raken geïrriteerd en gaan staan voor hetgeen we zelf belangrijk vinden en zullen de ander wel even duidelijk maken dat hij ernaast zit. Daarmee stappen we in de strijd die we hadden kunnen voorkomen. Je hebt inmiddels doorgelezen? De kans is groot dat je regelmatig mensen zult tegenkomen die vanuit de gedachte dat ze moeten winnen met je aan tafel gaan. Of die zo sterk zijn in het verkondigen van hun mening dat je je aangevallen voelt. Hoe we daar het beste mee om kunnen gaan, is bij [Harvard](http://www.pon.harvard.edu/daily/dealing-with-difficult-people-daily/when-dealing-with-difficult-people-try-a-complementary-approach/) onderzocht. William Ury heeft er een mooie kreet voor bedacht: “Going to the balcony”. Dat betekent dat je jezelf in gedachten even op afstand plaatst van de onderhandelingstafel. Door die afstand stel je jezelf in staat waar te nemen wat er nou eigenlijk gebeurd. Krijg je weer meer vat op je eigen emoties in plaats van die de leidende rol te geven. Je neemt dus zelf weer de leiding over wat je denkt, voelt en hoe je wilt handelen. Daarmee ontstaat de kans dat je weer in staat bent om vragen te stellen aan de ander. De kans dat je daarmee dichter tot elkaar komt is veel groter, zo blijkt uit het onderzoek, dan wanneer we de strijd aangaan. In de Franse taal komt een en ander zo mooi naar voren. Mon response, mijn reactie. Maar dan wel vanuit het woord responsabilité, verantwoordelijkheid. Verantwoordelijkheid nemen voor mijn eigen gevoelens, waarden en van daaruit blijven handelen in plaats van instinctief meevechten met de ander. Wil jij dit ook leren? [http://www.fpnp.nl/openonderhandelen](http://www.fpnp.nl/openonderhandelen) Robert jan Steinmetz Open onderhandelen Frits Philips jr. & Partners www.fpnp.nl ## Recente items - [Waarom onderhandelen je belangrijkste OR-competentie is](https://info.fpnp.nl/blogs/waarom-onderhandelen-je-belangrijkste-or-competentie-is) - [Wat is Impeccable Leadership?](https://info.fpnp.nl/blogs/wat-is-impeccable-leadership) - [Van een reactief naar een proactief team: zo pak je dat aan](https://info.fpnp.nl/blogs/van-reactief-naar-proactief-team) - [Leiderschap ontwikkelen, hoe pak je dat aan?](https://info.fpnp.nl/blogs/leiderschap-ontwikkelen-hoe-aanpakken) - [De Vier Fundamenten van Leiderschap met Impact](https://info.fpnp.nl/blogs/leiderschap-met-impact-vier-fundamenten) Blijf met onze maandelijkse ‘Impuls’ op de hoogte van de ontwikkelingen en onze inzichten op het gebied van: Naar het blogarchief **Frits Philips jr. & Partners** Hoofdstraat 71 3971 KD Driebergen-Rijsenburg [+31 (0)344 714 381](tel:+31344714381) [fpnp@fpnp.nl](mailto:fpnp@fpnp.nl) [Route in Google Maps](https://www.google.nl/maps/place/Hoofdstraat+71,+3971+KD+Driebergen-Rijsenburg/@52.0561056,5.2737321,17z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!1s0x47c65d2347fe0c0b:0x144144edd5900129!8m2!3d52.0561023!4d5.2759208) Je kan parkeren achter ons kantoor. **Geïnteresseerd? Ontdek onze expertise:** [Onderhandelen & Beïnvloeding](https://onderhandelen.fpnp.nl) [Leiderschap & Teamontwikkeling](https://leiderschap.fpnp.nl) [Coaching & Counseling](https://coaching.fpnp.nl) **Wij zijn trotse partners van:** [Impeccable Leadership](http://impeccable-leadership.com) [Braincompass](https://www.braincompass.com) ![NRTO_keurmerk-1](https://info.fpnp.nl/hs-fs/hubfs/NRTO_keurmerk-1.png?width=410&height=410&name=NRTO_keurmerk-1.png) - [Algemene voorwaarden Zakelijk](https://www.fpnp.nl/assets/documents/FPNP-algemene-voorwaarden-zakelijk.pdf) - [Algemene voorwaarden Consument](https://www.fpnp.nl/assets/documents/FPNP-algemene-voorwaarden-consument.pdf) - [Copyright Notice](https://www.fpnp.nl/assets/documents/FPNP-copyright-notice.pdf) - [Disclaimer](https://www.fpnp.nl/assets/documents/FPNP-disclaimer.pdf) - [Privacybeleid](https://www.fpnp.nl/assets/documents/FPNP-privacy-beleid.pdf) - [Klachtenprocedure](https://www.fpnp.nl/klachtenprocedure) - [NRTO gedragscode](https://www.fpnp.nl/assets/documents/Bijlage-2_NRTO-gedragscode.pdf) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Henneke", "url" : "https://info.fpnp.nl/blogs/author/henneke" }, "dateModified" : "2024-11-19T22:48:48.184Z", "datePublished" : "2016-05-23T23:00:00.000Z", "headline" : "Open Onderhandelen: Lessen van Donald Trump en Harvard", "image" : [ "https://info.fpnp.nl/hubfs/Imported_Blog_Media/Donald-Trump-icons.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://info.fpnp.nl/blogs/donald-trump-harvard-onderhandelen", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://info.fpnp.nl/hubfs/FP-P_Logo_Blauw_RGB.png" }, "name" : "FP&P" } } ```